借船出海 “型”遍世界——山鋼外標(biāo)型鋼銷售工作實(shí)現(xiàn)新突破

時(shí)間：2024-11-13 來源：新聞傳媒中心

白雪皚皚，寒風(fēng)凜冽，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮(zhèn)，山鋼參與供貨的亞馬爾液化天然氣（LNG）項(xiàng)目,在寒冷冬夜中熠熠生輝；神秘叢林，海風(fēng)徐徐，坦桑尼亞姆萬(wàn)扎省的坦贊鐵路線上，山鋼型鋼默默堅(jiān)守，發(fā)揮作用；在油氣能源、工程建筑、石油化工、海工造船、交通基建等不同領(lǐng)域，山鋼型鋼“頂天立地”，為各個(gè)大型項(xiàng)目打造最強(qiáng)骨架。

20多年風(fēng)雨征程，20多年砥礪前行，山鋼型鋼面向市場(chǎng)需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)贏得用戶信任，以穩(wěn)健步伐行穩(wěn)致遠(yuǎn)、走向世界。

“國(guó)際化發(fā)展是中國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，也是山鋼矢志建設(shè)世界一流鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略需求。山鋼產(chǎn)品要積極走出國(guó)門、拓展海外市場(chǎng)，努力為國(guó)際客戶提供更多高質(zhì)量鋼鐵產(chǎn)品和服務(wù)。”山鋼集團(tuán)黨委副書記、董事、總經(jīng)理，山鋼股份黨委書記、董事長(zhǎng)解旗在2024年度型鋼重點(diǎn)海外客戶座談會(huì)上表示。

“跟蹤了這么久的工程終于開工了，我這份華東地區(qū)的外標(biāo)型鋼‘畢業(yè)設(shè)計(jì)’，今天終于算是交卷了！”10月12日，剛剛結(jié)束在華東地區(qū)駐外的山鋼股份營(yíng)銷總公司型鋼銷售部高級(jí)主管吳彥國(guó)介紹。

據(jù)了解，該工程為蒙古國(guó)煉油廠項(xiàng)目，是“一帶一路”倡議的標(biāo)志性項(xiàng)目，也是蒙古國(guó)“十四大”項(xiàng)目之一。

“15個(gè)月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項(xiàng)目全程參與者的吳彥國(guó)介紹。

當(dāng)聽說該工程具體要求定下來以后，營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理鄭國(guó)防立刻趕到杭州，與浙江某鋼構(gòu)企業(yè)相關(guān)人員洽談具體合作事宜。深入辨識(shí)該項(xiàng)目產(chǎn)品使用環(huán)境、明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、解析技術(shù)要求、了解工期節(jié)點(diǎn)、確定排產(chǎn)模式……9月中旬，山鋼型鋼營(yíng)銷小分隊(duì)在短短2個(gè)小時(shí)的洽談中，當(dāng)場(chǎng)接收訊息，立即作出答復(fù)，向用戶介紹后期的全流程服務(wù)方案，贏得用戶贊賞，為合同順利簽訂打下基礎(chǔ)。

近年來，山鋼型鋼團(tuán)隊(duì)持續(xù)強(qiáng)化海外工程項(xiàng)目跟蹤，提質(zhì)量、強(qiáng)研發(fā)、優(yōu)服務(wù)，今年掀起一波海外工程項(xiàng)目簽訂熱潮——韓國(guó)現(xiàn)代SOIL石化、迪拜哈布圖爾大樓、泰國(guó)曼谷建筑群、北極LNG2三期項(xiàng)目、卡塔爾能源NFPS天然氣工廠等國(guó)際訂單收入囊中，外標(biāo)型鋼銷售工作實(shí)現(xiàn)新突破。

“山鋼型鋼要想在世界舞臺(tái)上走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，必須有過硬的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。”型鋼產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體例會(huì)上，山鋼股份型鋼廠廠長(zhǎng)楊棟表示。

“我們將韓標(biāo)與國(guó)標(biāo)型鋼R角的差異化進(jìn)行細(xì)致分析，在現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對(duì)工藝設(shè)備等進(jìn)行再優(yōu)化，保證產(chǎn)品各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)滿足要求?！薄霸谥攸c(diǎn)批次產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，我們將派專人與貴司‘直播連線’，讓用戶的標(biāo)準(zhǔn)與山鋼的標(biāo)準(zhǔn)無縫對(duì)接?！薄坝捎谠撆唵瘟看?、時(shí)間跨度較長(zhǎng)，按照貴司項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)要求，我們通過綜合考量，把4條產(chǎn)線的效率優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，保證按照要求準(zhǔn)時(shí)交付……”年初，國(guó)內(nèi)某重型裝備制造企業(yè)到山鋼洽談，為某重點(diǎn)工程項(xiàng)目采購(gòu)?fù)鈽?biāo)型鋼產(chǎn)品。因該項(xiàng)目甲方業(yè)主對(duì)質(zhì)量和工期要求嚴(yán)苛，一度讓該重型裝備制造企業(yè)犯了難。面對(duì)挑戰(zhàn)，山鋼SBU團(tuán)隊(duì)對(duì)排產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、生產(chǎn)保障、物流運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行詳細(xì)講解，逐項(xiàng)破題，讓用戶打消了顧慮，放心簽訂了合同，拿下了山鋼近年來最大的內(nèi)貿(mào)韓標(biāo)型鋼訂單。

用精心培育精品，用精專詮釋獨(dú)有，用精進(jìn)孵化多樣，用戶滿意就是標(biāo)準(zhǔn)。9大國(guó)內(nèi)外主流標(biāo)準(zhǔn)，山鋼型鋼全部滿足；各國(guó)、各協(xié)會(huì)權(quán)威質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，山鋼型鋼悉數(shù)掌握；各相關(guān)船級(jí)社專業(yè)認(rèn)證，山鋼型鋼盡數(shù)包攬，山鋼型鋼成為山鋼名副其實(shí)的“金字招牌”。

“從近10年的統(tǒng)計(jì)分析看，山鋼外標(biāo)型鋼對(duì)山鋼的效益貢獻(xiàn)非常顯著，尤其是近年來鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，型鋼的貢獻(xiàn)更加凸顯?！毙弯撲N售部高級(jí)主管王政介紹。

自從把外標(biāo)工程項(xiàng)目領(lǐng)域確定為山鋼型鋼重點(diǎn)主攻方向，隨著國(guó)內(nèi)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈布局演變，搶抓訂單—積攢經(jīng)驗(yàn)—展示業(yè)績(jī)—搶抓訂單成為外標(biāo)型鋼工程項(xiàng)目開發(fā)的循環(huán)模式，而全力夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)預(yù)判市場(chǎng)變化、快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略則成為山鋼型鋼應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“法寶”。

“近年來，其他鋼廠也逐步意識(shí)到外標(biāo)型鋼訂單的重要性，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，我在華北地區(qū)感受到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大?！比A北銷售公司職工黃宇鵬深有感觸。

只有抓到足夠多的訂單，生產(chǎn)和研發(fā)才有機(jī)會(huì)大顯身手；只有積累豐富業(yè)績(jī)，工程項(xiàng)目中標(biāo)的概率才會(huì)更大。

魯東地區(qū)的海工造船、華東地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)龍頭、華北地區(qū)各大央企，山鋼不斷明確各區(qū)域外標(biāo)型鋼的主攻方向，制定“攻城略地”的具體方案，為今年業(yè)績(jī)直線上升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“未來，我們將緊密關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全力發(fā)揮山鋼型鋼的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與外貿(mào)單位的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，加大外標(biāo)工程項(xiàng)目的檢索和跟蹤力度，為用戶提供超前、超值服務(wù)，讓山鋼外標(biāo)型鋼產(chǎn)品名揚(yáng)海外、譽(yù)滿全球?！编崌?guó)防表示。（劉 芳 吳彥國(guó) 王 政 趙 越 朱宏政）