山鋼股份召開(kāi)2025年?duì)I銷研討會(huì)

時(shí)間：2024-12-25 來(lái)源：新聞傳媒中心

12月21日，山鋼股份召開(kāi)2025年?duì)I銷研討會(huì)，聚焦發(fā)揮營(yíng)銷龍頭引領(lǐng)作用，全面謀劃部署明年?duì)I銷工作。山鋼集團(tuán)黨委副書(shū)記、董事、總經(jīng)理，山鋼股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)解旗，寶鋼股份總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）總經(jīng)理彭俊出席會(huì)議。

解旗在講話中指出，在鋼鐵行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，當(dāng)務(wù)之急是要深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。他要求，一要堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，提高產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率。全面仔細(xì)梳理各環(huán)節(jié)和流程，打通“兩端”，深挖降本潛力；立足既定目標(biāo)任務(wù)，以能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)結(jié)果進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。二要在問(wèn)題梳理中思考營(yíng)銷環(huán)節(jié)如何在減虧中實(shí)現(xiàn)增值。堅(jiān)持全面對(duì)標(biāo)找差，緊盯行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，深對(duì)標(biāo)、找差距，補(bǔ)短板、提優(yōu)勢(shì)，做細(xì)銷售端，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力，切實(shí)將對(duì)標(biāo)成果轉(zhuǎn)化為比較優(yōu)勢(shì)。三要打造差異化服務(wù)，提升用戶認(rèn)可度，增強(qiáng)用戶黏度。打造內(nèi)部高效協(xié)同、產(chǎn)銷研快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制，把品牌優(yōu)勢(shì)、裝備優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)極致效益，不斷提升用戶滿意度，塑造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四要進(jìn)一步解放思想，鍛造精干的產(chǎn)銷研攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，讓每名職工都敢于“揭榜掛帥”，充分激發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓和服務(wù)用戶的激情和動(dòng)力，持續(xù)深化算賬經(jīng)營(yíng)，算細(xì)賬、算精賬，精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力。

解旗強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持系統(tǒng)思維，任何一件工作，都要做到取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)。勢(shì)是趨勢(shì)、方向，道是規(guī)律、邏輯，術(shù)是方法、工具。要準(zhǔn)確把握行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，落實(shí)近地化、終端化營(yíng)銷策略，建立“用戶地圖”，完善“用戶畫(huà)像”，實(shí)現(xiàn)終端渠道穩(wěn)固擴(kuò)容。要堅(jiān)持“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷理念，做深服務(wù)文章，延伸產(chǎn)品服務(wù)，做實(shí)用戶定制化服務(wù)體系。要提升體系化管理能力，加大內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理協(xié)同力度。要用好清單化管理方式，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)在技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，在責(zé)任具體化的基礎(chǔ)上，把各項(xiàng)工作做到極致。要找準(zhǔn)自身定位，切實(shí)完成從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)面向市場(chǎng)，贏得客戶信賴與認(rèn)可，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值不斷努力。

彭俊回顧了2024年?duì)I銷工作，對(duì)做好下一步山鋼營(yíng)銷工作提出建議。

會(huì)議特邀中泰期貨產(chǎn)融發(fā)展事業(yè)總部副總經(jīng)理任鑫磊作《鋼鐵行業(yè)運(yùn)行形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)》報(bào)告，寶鋼股份營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）營(yíng)銷管理部副總經(jīng)理高雪梅作《寶鋼營(yíng)銷體系能力建設(shè)探索與實(shí)踐》的專題報(bào)告。

山鋼股份營(yíng)銷總公司主要負(fù)責(zé)人及各品種負(fù)責(zé)人作2025年?duì)I銷策劃及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方案匯報(bào)。（于 麗 朱宏政 趙 越）